中捷乐淘官网欢迎您!
400-007-8827
首页 > 媒体展示 > 更多新闻

中捷乐淘是如何走出了一条“农村包围城市”之路的?

所属栏目:新闻公告   发布日期:2016-05-16 12:00   来源:金融界    

这两年,淘宝和京东两大巨头垄断电商市场的格局基本趋于稳定,电商渠道下沉成为趋势。2014年,阿里承诺在三年内拿出100亿元,在中国1000个县、10万个村建立农村电商。与此同时,京东也不甘落后,先后推出“京东帮”服务店、“京东到家”和“众包物流”。

但是,农村淘宝关闭的消息屡见不鲜,京东到家每月烧钱上千万,它们仿佛陷入渠道下沉的泥潭,很难真正“沉下去”。

淘宝、京东烧了上百亿做渠道下沉,为何中捷还能盈利?

淘宝和京东都砸巨资做三四线城市的渠道下沉,但却屡受挫败,具体原因可以归咎于以下四点:

第一,盈利情况不乐观。.农村淘宝仅做网购,并没有增值服务,而这种单一服务的模式,盈利方式单一,盈利金额有限,难以承受过高的人力和门店成本。

第二,平台和服务不能兼顾。京东帮虽然也联合各类商家提供洗衣、修手机和上门美甲等各类生活类服务,但它其实只是一个App平台,整合了各种生活服务,而服务本身并不是自营的,服务质量难以保证,这直接影响到用户体验,并带来对平台品牌的消耗。

第三,缺乏乡镇数据指针。当今时代,大数据的重要性不言自明,它不仅可以用来了解用户消费习惯,还是做市场预测的基础。我们知道,中国大部分网购用户都在一二线城市,阿里和京东在三四线城市的数据是非常离散的,尤其是乡镇数据,几乎是一片空白,这也是他们在推进渠道下沉时屡屡受挫的主要原因之一。

第四,人力成本惊人。京东做渠道下沉的核心竞争力是自营物流,这看似可以做到高效,但这种模式成本很重,尤其是下沉到三四线城市时,物流侵蚀了大部分利润。据了解,该模式面对每天200万订单就需要11万快递员,人力成本难以想象。

渠道下沉困难重重,淘宝、京东纷纷陷入烧钱模式的怪圈。但是,有一家从线下